XYZ分析とは、売れ筋商品を、需要の変動が少ない商品(X)、需要の変動がある程度ある商品(Y)、需要の変動が大きい商品(Z)に分類する分析です。このメソッドは、製品の販売頻度が平均値からどれだけずれているかを示します。
ABC-XYZサマリーテーブルを使用すると、年間を通じて需要の変動を確認できます。たとえば、夏にソフトドリンクがよく売れている場合、1月に同じ需要が見られることを期待するべきではありません。この製品は、売上高の平均割合と需要の変動であるBYカテゴリに分類され、中程度の信頼性を持つ製品となっています。